Verhandlungsanalyse
Die Verhandlungsanalyse ist von der Konfliktanalyse zu unterscheiden, die sich auf die Verhandlungsanalyse auswirkt. Sie kommt sowohl in der Verhandlung als Verfahren wie in dem Verhandeln als Tätigkeit zur Anwendung. Die unterschiedlichen Aspekte und Auswirkungen des Verhandelns werden in den folgenden Beiträgen erläutert:
Verhandlung Das Verhandeln Verhandlungsanalyse Verhandlungstheorie
Bei der Verhandlungsanalyse geht es um die Einschätzung der Verhandlungsoptionen und Möglichkeiten, um daraus eine optimale Verhandlungslage zu gestalten. Das Ziel ist die Strukturierung der Verhandlung. Der Zweck ist ihre Optimierung. Der Begriff Verhandlungsanalyse wird ungenau verwendet und oft mit dem Harvard-Konzept in Verbindung gebracht. Ein detaillierteres Konzept der mediativen Verhandlung ergibt sich aus der Mediationstheorie.
Einführung
Der folgende Videovortrag stellt Möglichkeiten der Verhandlungsanalyse und ihr Aufkommen in der Mediation vor:
Dieses Youtube-Video zeigt ...
Bitte beachten Sie, dass es sich bei dem Video um ein bei Youtube (Google) hinterlegtes Video handelt. Es wurde im erweiterten Datenschutzmodus eingebettet. Was das bedeutet, erfahren Sie in der Datenschutzerklärung.
Eckdaten
Eine Analyse versucht, den zu untersuchenden Gegenstand (in dem Fall die Verhandlung) nach ihren Bestandteilen auszuwerten. Bestandteile, die den Zustand und die Optionen einer Verhandlung aufdecken, ergeben sich aus den folgenden Eckdaten:
- Verhandlungsbewusstsein → intuitives Verhandeln
- Informiertheit →
- Verhandlungsgegenstand →
- Nutzen →
- Abhängigkeiten → Bin ich auf Mitwirkungen des Gegners angewiesen?
- Ziel →
- Strategie → Nullsummenspiel
- Machtoptionen →
- Grad der Rationalität → Streitkontinuum
Siehe auch: Verhandlung
Bearbeitungshinweis: Textvollendung erforderlich.
Archiv: Ein Beitrag zum Facharchiv
Prüfvermerk: -