strategische Interdependenz

ID: Beispiel 16690
Bezeichnung: strategische Interdependenz
Beispiel: Das Angebot der einen Partei wird anders ausfallen, wenn sie weiß, dass die andere Verhandlungspartei schwach ist und keinesfalls riskiert, den Fall vor Gericht zu verhandeln. Sie wird dann davon ausgehen, dass die Gegenseite eher nachgeben wird. Sie wird ihre Chancen anders einschätzen, wenn sie die Gegenseite als risikofreudig und dumm genug einschätzt, dass sie die Entscheidungsalternativen als zu optimistisch einschätzt.
Fundstelle: Viereck-Verhandlungsfaktoren
Zuordnung: Kontext
Schule
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