Der Mediand sagt in Phase drei:
„Sehen Sie doch, was ich erreicht habe. Ohne mich stünde das Unternehmen längst nicht da, wo es heute steht“.
In Phase drei könnte eine solche Bemerkung als Ausdruck der Beziehung zum
Gegner verstanden werden. Bei einem zugrunde liegenden Beziehungskonflikt
sollte der Mediator eine solche Äußerung als Chance nehmen, die Beziehung zu
thematisieren. Er könnte sich also näher auf die Bemerkung einlassen. Falsch wäre
es, wenn der Mediator zurückmeldet: „Sie haben einen wichtigen Beitrag geleistet.“
Dann manifestiert er die Aussage als ein Fakt. Es ist aber nur eine Meinung. Dies manifestiert der Mediator, indem er wertschätzend zurückmeldet: „Ja, Sie
sagen, dass Sie einen wichtigen Beitrag dazu geleistet haben, dass sich das Unternehmen
erfolgreich entwickeln konnte.“ Wenn er auf die Beziehung ansprechen
will, dann kann er fragen: „War dieser Beitrag für andere erkennbar? … “ war das
transparent nach außen? Mit dieser Frage will der Mediator auf die Selbst-Fremdsicht
ansprechen.