Das Harvard-Konzept hat vier wesentliche Prinzipien des Verhandelns herausgearbeitet die auf die eine oder andere Art alle in die Mediation eingeflossen sind. Die Prinzipien lauten:
Trenne das Problem vom Menschen
Fokussiere Sie die Interessen (Motive) statt der Positionen
Erstelle mehrere Optionen, sodass die Lösung ausgewählt werden kann
Beziehe Dich immer auf die reinen Fakten
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