Lade...
 

7 Prinzipien des Überzeugens

ID
13828
Bezeichnung
7 Prinzipien des Überzeugens
Beschreibung

Cialdini hat Grundprinzipien der Psychologie des Überzeugens herausgearbeitet, die ein Mediator kennen sollte. Sie helfen Überzeugungsstrategien zu erkennen. Die Prinzipien sind:

  1. Das Prinzip Reziprozität
  2. Das Prinzip Commitment und Konsistenz
  3. Das Prinzip Soziale Bewährtheit
  4. Das Prinzip Sympathie
  5. Das Prinzip Autorität
  6. Das Prinzip Knappheit
  7. Das Prinzip Automatismen
Premium
Die weiteren Einträge sind dem dem Premiumzugang vorbehalten
Verfahrenstyp