7 Prinzipien des Überzeugens

Cialdini hat Grundprinzipien der Psychologie des Überzeugens herausgearbeitet, die ein Mediator kennen sollte. Sie helfen Überzeugungsstrategien zu erkennen. Die Prinzipien sind:

1. Das Prinzip Reziprozität
2. Das Prinzip Commitment und Konsistenz
3. Das Prinzip Soziale Bewährtheit
4. Das Prinzip Sympathie
5. Das Prinzip Autorität
6. Das Prinzip Knappheit
7. Das Prinzip Automatismen