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Verkaufsgespräch

ID
Beispiel 14402
Bezeichnung
Verkaufsgespräch
Beispiel
Der Verkäufer möchte einen hohen Verkaufspreis erzielen. Also beginnt er das Gespräch, indem er von teuren Autos redet. Er nennt auch deren Preise. Wenn es um den Kauf des konkreten Autos geht, orientiert sich der Käufer unbewusst an den hohen Beträgen. Eine ähnliche Strategie verfolgen Angebote, bei denen ein vermeintlich günstiger Betrag einem hohen Betrag gegenübergestellt wird. der Kunde relativiert den vermeintlich günstigen Betrag am höheren, sodass er das Angebot tatsächlich als günstig empfindet.
Fundstelle
AnkerSetzen
Zuordnung
Kommunikation
Schule
Schlagworte
Anker    Ankereffekt   
Gewichtung
(0)